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    文案沒人看,還怎么談轉化?頂尖文案大師教你如何寫文案!

    聲明:本文來自于迅步官網,作者:迅步,授權迅步旗下網站轉載發布。

    導讀:為什么你的文案沒有一點吸引力?用戶不看完直接就走了,閱讀量低的可憐,更別提轉化了,今天就文案這個話題來聊聊。

    你是否遇到過這些尷尬的場面:

    你的老板讓你寫一篇文章,然后巴拉巴拉說了一堆,還沒等你腦子反應過來,老板直接就講完了,你還沒有記住老板說的什么,或者老板讓你出一篇銷售軟文,要突出產品特點,讓你馬上交稿。

    你是不是有類似的經歷?做過文案的人,98%人都會遇到這樣的情況,不會寫,寫出來沒人看,成為很多人文案人最頭疼的問題。為此我也找了很多方法和一些書籍,這些方法書籍都是比較空洞、內容偏理論,對真正的文案人沒有實在的幫助,所以我今天就用之前做過很多案例總結的經驗分享出來,希望能幫到文案人。

    一、文案提煉賣點

    我們先假設,老板讓你寫一篇烤鴨的推廣文案,那么你是如何思考的呢?通常情況下,你會按照普通的套路,從烤鴨的色澤、工序、味道等角度去寫,然后在文章里加修飾詞,然后這篇文章就出稿了。

    但是,這跟用戶有什么關系?然后你自己在寫什么?那我們來做個問答題?

    1、你平時會買烤鴨嗎?為什么買?

    2、同樣肉,為什么你買鴨不買雞?

    我們只列舉了兩點,我們會發現一個有意思的問題就是,當你列舉的問題越多,你的心中答案就越清晰。我們綜合問題會發現,用戶買鴨的實際心里活動是這樣的,

    烤鴨味道好、鴨肉滋補(健康)、鴨肉不上火等等,

    如果你收集了十種這樣的問題,你心里的答案都會很清晰,所以,我們做的第一步就是,我們要設立一個自我問答。

    比如老板讓你寫一篇耳機的軟文,那么你的問答是:

    1、這個耳機有什么與眾不同的地方?

    2、耳機質量如何?

    3、耳機音質如何?

    而你的問答不應該是:老板為什么讓我寫耳機這個軟文。

    因此你就應該明白為什么要做一個自我問答,也就是通過自問自答,你可以把一些賣點給提煉出來。

    二、文案要場景化

    我在很多場合都提到文案場景化,什么是文案場景化?也就是說這些文案能讓我們有畫面感,我們小時候看故事的時候,尤其武俠小說的時候,總是會把自己想象成小說里的大俠,所以在我們大腦接受信號的時候,一些場景化文案就傳遞我們大腦一些畫面信號,這也是場景化文案的精妙之處。我們舉個例子,

    他哭的很傷心。

    他的肩膀上下抽搐著,嚎啕大哭的聲音引來了不少人的駐足,大家都想知道到底發生了什么事。

    這樣對比,第二個很容易讓人有畫面感。

    場景化文案寫作技巧主要是文案細致化,用更生動的擬人化來表達事、人、情緒等。這是一個非常重要的技巧。

    三、文案的風格

    據統計,文案的風格千奇百怪,這跟老祖宗留下來的文風是類似,所以在這里我就不一一做講解了,我只告訴大家,故事類型的文案是很吸引人的。在我們的研究發現,故事類型的文案比別的類型文案多30%停留時長。

    四、激發用戶轉化文案

    要知道讓用戶轉化文案,實際上是切中了用戶這幾個痛點:

    1、我現在不買,肯定后悔。

    2、我現在不買,占不到便宜了。

    3、看完這篇文章之后,發現對我幫助很大。

    我們舉個例子,如果一個化妝品文案這樣寫:

    立即購買,過期不候!

    我們換種方式這樣寫:

    你可以不買,但是當你和閨蜜出去約會的時候才發現,原來你和她差了不少檔次。

    看完這個,是個女人都等不急了吧。

    因此轉化文案的寫作特點是告訴用戶,能滿足用戶當前需求,然后文案中對比、反轉、矛盾等再來潤色,這樣 才能促使用戶去購買,也就是說,這種文案比一般文案轉化率要高不少。

    最后,需要提醒讀者的是,光看這一篇是寫不出好文案的,要持續關注我們才能寫出好文案,這句話是真理。

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