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    沒有文筆也能寫出好文案!3分鐘看完文章即可學會!

    聲明:本文來自于迅步官網,作者:迅步,授權迅步旗下網站轉載發布。

    導讀:Hi,你好,我是小步,歡迎來到我的文案第1課,按照三大文案基準做,沒有文筆也能寫出好文案,那在之前的先導課里呢,我們已經初步認識了什么是文案,那么什么才是好文案呢?

    Hi,你好,我是小步,歡迎來到我的文案第1課,按照三大文案基準做,沒有文筆也能寫出好文案,那在之前的先導課里呢,我們已經初步認識了什么是文案,那么什么才是好文案呢?

    當你心里沒有這個標準時,你會發現學多少文案知識都沒用,甚至在工作當中你可能會存在這樣的問題,你好不容易寫了一段文案,身邊的人卻都可以對你指手畫腳,哎呀,你這個我也沒有感覺呀,可以再走心一點嗎?唉,沒感覺,要不你再寫寫。文案這個事似乎人人都有發言權,但是一句沒感覺讓你怎么去修改,怎么去調整呢?又或者你是文案的領導,老板有時候看到別人寫的文案感覺不太好,可是卻又說不出到底哪里不好,也不知道如何給對方優化建議,那如何去判斷一個文案的好壞有沒有標準呢?答案是有的,那今天這節課,我將教給你三個標準,學完后你不僅可以擁有一雙識別好玩的眼睛,更懂得如何去給別人提出優化建議,這三個標準分別是達到目標、用戶有感、符合調性

    那這一節課我們主要就講這三點,為了方便你碎片化的學習,我們會分成三個小節來講解;

    那現在我們重點講第1點也就是第一小節就是達到目標,什么時候達到目標呢?大部分人評價文案的第一標準是這個文案看起來是不是很優美。但是專業的文案看的卻是這個文案是否清晰的傳遞出基本的信息能否達到預期的目標,那在先導課當中呢,我們就知道,文案寫手就是坐在鍵盤后面的銷售人員,既然是銷售,那我們的文案到底都在銷售什么呢?

    為了方便我們的工作啊,我們給文案做了一個分類,不同的分類要達到的目標就不一樣,評價的標準呢也不一樣,我們把所有的文案分為兩類,一類是銷售文案,一類是品牌文案,那銷售文案那就重點側重在銷售商品,而品牌文案的重點側重在銷售品牌,那銷售文案,它就像一個希望你能夠立即購買商品的推銷員,那這樣的文案呢,銷售味道會非常的濃厚,或者說很直接,就是希望你看完之后買買買或者是有所行動,而品牌文案呢,重點是希望讓你知道這個品牌,讓你喜歡上這個品牌,這是文案在企業當中的應用,而如果是用在朋友圈那些希望能夠馬上帶貨的朋友圈的內容就是銷售文案,而你日常發的一些動態呢,就是希望讓人知道你是做什么的,讓別人喜歡上你并且信任你,這就是銷售文案和品牌文案。

    那我們來看看銷售文案的三個特點,一明確的商品賣點,二立即購買的理由,三明確的購買引導。接下來我們來看看幾個案例你就知道了,那像這一個海報文案十分鐘,房間空氣煥然一新。那這樣的一行小字呢就是明確的商品賣點,他告訴你這個商品的特點是什么?699限時優惠,那限時優惠的這個價格呢就是一個立即購買的理由。而下方的一個立即購買的按鈕呢,就是對用戶的一個購買引導,那這樣的一個按鈕呢,就會引起人下意識的點擊動作,那這個海報文案呢,就符合這3點,就是銷售文案的3點,那接下來我們再看看這個小天才電話手表的商品詳情頁的文案,電話手表那么多,為什么選擇小天才?因為我們對品質更苛求,然后下方就展示了防水品質檢測的內容,這個就是明確的商品賣點和下方的多重好禮送不停購機送各種禮品并且還是限時的,那就是一個立即購買的理由啦。而下方的立即搶購按鈕呢就是一個明確的購買。

    像在這兒我們再來看一個案例,之前我逛天貓的時候看到了一個海報,就是這樣的名字叫做貓約新啟辰。那下方呢是一個我不太熟悉的一個品牌logo,底部呢還有一行小字叫做炙手慢成長,旁邊是兩個小孩子,一個在吃東西,一個抱著玩具。我如果是你看到一個這樣的海報,你覺得這是賣什么的呢?有的人會說呀,這是賣嬰兒類的食品的,有的會說這是賣玩具的,甚至還會有人認為這可能是賣貓糧的,因為他說毛越行啟程,那一般來說呢,天貓上的廣告海報都是希望能夠立即帶來銷售的,并且廣告頁面都挺貴的,一個看不懂的廣告啊,其實也是在浪費廣告費呢,而天貓用銷售文案的特點來看呢,這個海報幾乎沒有滿足銷售文案的特點,那我當時就很好奇啊,點擊進去看,才發現這個店鋪呢是專門賣嬰兒服裝的,并且整個店鋪的特點就是賣天然有機棉的這種材質,而且現在還在做促銷活動的那我一下沒忍住,就從銷售文案的三個特點來進行優化,修改后的文案是這樣的,主題是天然有機棉,更舒適安全的嬰兒服,那這個就是明確的商品賣點。并且體現出這個店鋪跟同類店鋪的差異,就是有今年這個賣點也能夠讓人知道。咱們是賣什么的?立即購買的理由呢,就是用當時店鋪正在做的促銷活動,滿300減60來做,而下方的立即購買的按鈕呢,這是一個明確的購買引導,你看當你了解到銷售文案的三個特點,是不是也可以讓你對那些感覺不是很好的銷售文案做一些優化呢?

    在這里啊,我們來敲個小黑板,不達目標的文案都是耍流氓,接下來我們再看看品牌文案的特點呢,那品牌文案呢有三個特點,

    第一是展示品牌形象和特點,

    第二呢是展示品牌精神,

    第三呢是帶動品牌的傳播,

    我們可以看看這樣一個案例,之前有一組廣告。刷屏了朋友圈是芝麻信用推出的文案呢是一系列的長文案,比如去醫院,他排排排排排排什么隊,然后呢下方是一句固定的文案;信用讓世界簡單點,那通過這樣的文案呢,我們知道有了這個去醫院是可以不用排隊的。這就是芝麻信用的一個特點。另一方面呢,因為文案比較新穎,很多人愿意去拍照,發朋友圈,給這個品牌帶來了傳播,那這樣的品牌文案呢就符合兩個品牌文案的特點啊。另外呢,你看到的各種讓人感動的那些廣告片,也大部分都屬于品牌文案。

    再來看看這個支付寶的海報文案呢也非常的簡單,左上角呢是一個支付寶的logo。這個是展示品牌的形象,那下方的文案是千里之外,每月為父母按一下水電費的支付鍵,仿佛我從未走遠,會牽掛付出每一筆,然后不是在乎,那在這樣的文案里呢,你也知道支付寶的一個新功能,就是支付水電費的這個功能,而另一方面呢,也傳遞出了品牌精神,為牽掛付出每一粒都是在乎,那相應的有習慣給父母支付電費的人也會愿意轉發這個海報去表達自己的心情。這也是帶動了品牌的傳播。

    以上我們了解到銷售文案和品牌玩的特點,如果要判斷一個網站是否達到目標就得看這個是銷售文案呢,還是品牌文案,然后再看看它們是否符合對應的特點,那銷售文案的特點呢,就是明確的商品賣點立即購買的理由,有明確的購買引導啊,品牌文案的特點就是展示品牌形象和特點,第二呢就是展示品牌精神,第三呢是帶動品牌傳播。

    那我們下一小節將會講解文案判斷標準的第2個標準用戶有感受到用戶有感,在達到目標的基礎上你的文案就有80分了,我是小步,我們下一節課見。

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